南京農產品區域公用品牌發展進入快車道——品牌接連出爐
上周六，我市六合區正式發布農產品區域公用品牌“茉莉六合”，這是一個月之內，繼八卦洲“洲野天成”之后，我市發布的第二個農產品區域公用品牌。
最近兩年，我市各區和各街鎮農業部門紛紛按下快進鍵，農產品區域公用品牌相繼發布，從最早的溧水“無想田園”到最近的“茉莉六合”，目前，全市已有一批農產品區域公用品牌。而在全省乃至全國范圍，農產品區域公用品牌更是扎推出爐。
如何在眾多品牌中脫穎而出?這給農產品區域公用品牌的建設與發展帶來了新的課題。
公用品牌解決“叫好不叫座”
華平雨花茶、艾津歐標大米、大圣水芹、冶山貢雞、龍池鯽魚……首批納入“茉莉六合”品牌的農產品共計19個，涵蓋了蔬菜、林果、茶葉、大米、畜禽、水產等類別。
六合區相關負責人介紹，作為南京的“米袋子”和“菜籃子”，六合培育了綠色蔬菜、特色水產、經濟林果等6個超10億元的主導產業，生產了一批綠色優質農產品，全區“三品一標”農產品總數達到215個。其中，綠色食品33個，有機食品29個，綠色優質農產品比重達70%。
然而，長期以來，由于品牌意識不足，六合不少優質農產品在市場上的知名度和占有率并不高，產品價值未得到充分體現，已成為制約六合農業產業高質量發展、農民持續增收的重要因素。為此，六合確立了品牌發展戰略，希望通過“茉莉六合”品牌建設，推動農產品綠色化、標準化生產，促進產業健康發展，帶動農民增收致富。
南京農業大學經濟管理學院教授許朗認為，長期以來，我國依靠勞動滿足自身消費的小規模農業經濟占據主導地位，導致農業大多是分散性經營，規模較小，農產品市場競爭力不強，打造區域公用品牌可以解決“叫好不叫座”的問題。“眼下，全國各地都在推農產品區域公用品牌，發布只是第一步，品牌建設是一項系統工程，新的品牌要想脫穎而出，營銷手段就顯得尤為重要。”許朗說。
從質量競爭向營銷比拼轉變
通過嚴格的準入標準和完善的追溯體系嚴把農產品質量關，是當前各地發展農產品區域公用品牌的共識。“如果說過去大家競爭的是質量，那么隨著區域公用品牌的出現，相當于給農產品都打上了優質的標簽，在此基礎上的競爭，比拼的就是營銷水平了。”淮安市農業農村局副局長倪建華說。
上周末，“淮味千年”優質農產品來南京舉辦展銷會，3天時間，吸引了數萬南京市民。作為淮安市的農產品區域公用品牌，“淮味千年”發布一年半以來，通過各項營銷手段讓品牌發展進入“快車道”。倪建華介紹，“淮味千年”成立之初，就在北京、上海、南京等地舉辦了專場展示展銷會，一炮打響;在上海虹橋高鐵站、南京高鐵南站、淮安機場等地投放廣告，以公用品牌攜手產品品牌組團亮相;和國內知名電商合作，擴大“淮味千年”在年輕人心目中的品牌影響力;在北京、上海、南京、沈陽等地，陸續開設“淮味千年”實體店，實現品牌農產品直供直銷。
一系列的營銷手段，讓“淮味千年”在眾多農產品區域公用品牌中脫穎而出，達到了省內知名、國內有名。目前，已有上海的商家找上門，希望在上海開設以“淮味千年”命名的淮揚菜餐飲店。同時，“淮味千年”授權企業的年銷售額突破200億元，品牌引領下，企業效益不斷提升，農民錢包也鼓了起來。
“大聲吆喝”才能打響品牌
“大聲吆喝”讓“淮味千年”賺足了眼球、嘗到了甜頭。但是，一些區縣級甚至是街鎮級的區域公用品牌，沒有太多的營銷費用，如何去擴大品牌知名度和影響力?在這方面，我市一些區域公用品牌也進行了探索。
溧水“無想田園”是全省首個縣級區域公用品牌，通過入駐超市，舉辦社區行等活動，年銷售額突破10億元;六合“多彩竹鎮”是全市首個鎮級區域公用品牌，通過和本地的體育賽事、文化旅游節等活動融合，也有了很高的知名度。
在許朗看來，不同層級的區域公用品牌要想做出特色，都需要吆喝，只有“大聲吆喝”，才能打響品牌。他表示，對于投入力度大的大品牌來說，通過舉辦大型展銷會，冠名重大活動等，前期的“砸錢賺吆喝”很有必要;對于小品牌來說，需要找準特點，挖掘特色進行營銷，可以借助抖音、微信等新媒體手段，花小錢辦大事。
農產品區域公用品牌從無到有、從小到大、從少到多是農業發展的必然趨勢。許朗認為，各地發展農產品區域公用品牌更需要有精準的定位，“有些區域適合打造全品類的公用品牌，有些則適合發展單品類。要因地制宜，精確的定位也會決定未來營銷和推廣的效果。”
