一把吉他覓得四海知音
在鄌郚鎮的一家樂器生產企業，一名工作人員在生產加工電吉他。新華社記者 徐速繪攝
來自五湖四海的原材料，在制琴匠人的巧手下化作一把把奏出美妙音符的電吉他，漂洋過海走向世界。全球每3把電吉他中，就有1把產自這里——山東省濰坊市昌樂縣鄌郚鎮。
記者走進這個電吉他小鎮，了解這里樂器產業的發展脈絡，傾聽一個產業撐起一座城鎮的故事。
從土樂器到洋樂器
“鄌郚”二字皆帶“耳朵”，冥冥中與妙音有不解之緣。
原材料和市場兩頭在外，這座小鎮是如何開辟出了樂器產業？
鄌郚的音樂文化群眾基礎廣泛，在識字率不高的年代，每一個村莊都有一些喜愛戲曲音樂的人。
“追溯起來，鄌郚樂器在20世紀70年代萌芽，那時昌樂縣開始建廠生產月琴、京胡等民間樂器。后來從青島到鄌郚插隊的知青姚文珊熟悉小提琴制作工藝，深入淺出的講解提升了當地的藝術思維，并幫助改進了當地已有的樂器生產工序，這為樂器產業發展埋下了一顆種子。”昌樂縣樂器行業協會黨總支書記玄海云說。
鄌郚樂器產業開拓者的足跡遍布五湖四海，無數的艱難磨礪都改變不了鄌郚的樂器人對這份事業的堅守。鄌郚樂器產業的轉機來自1989年的“青島小商品交易會”，展會上韓國一家電吉他企業有意到鄌郚投資建廠。1993年，中韓合資的繆斯樂器廠正式落戶鄌郚鎮，韓方將制作電吉他需要的各類金屬配件以及制作琴身、箱體用的木材，甚至一桶桶油漆，通過海運集中到這里，由本地工人進行組裝加工，成品貼上“繆斯”的牌子發往世界各地。自此，這把六弦樂器正式進入鄌郚人的視野，鄌郚樂器產業開啟了從民間“土樂器”到電子“洋樂器”的轉折。
從最初的鎮辦樂器廠到合資樂器廠，再到后來一大批本土電吉他生產企業蓬勃發展，鄌郚鎮的“耳朵產業”做得風生水起。經過50多年的發展，今天的鄌郚鎮年產電吉他200萬把、配件500萬套，占全國電吉他產量的四成、全球產量的三成，遠銷130多個國家和地區，年收入超過10億元，不僅擁有先進的生產技術和大量熟練工人，而且形成了一條完整的電吉他產業鏈。
“近年來，鄌郚樂器乘著鄉村振興的東風，聚焦電聲樂器產業縱向延伸、橫向拓展，生產及配套企業達到了108家。”鄌郚鎮黨委書記張鵬說。
“吉他的這根弦，連接的是父輩的艱辛創業與我輩的重任在肩。時間在流逝，但是琴弦上凝聚的文化底蘊越來越深厚，鼓舞我們砥礪前進。”談起鄌郚吉他，東方樂器廠總經理李華濤滿眼都是自豪：“手藝人的努力、政府的支持、市場的需求正在形成合力，我們堅信會有一個美好的前景。”
從做貼牌到創品牌
曾經，鄌郚的電吉他生產出來以后，大部分在國外貼上別人的商標再銷售，利潤的大頭被品牌方賺走，生產商利潤微薄。2020年以前，張建軍的樂器廠就是這種情況。第一批投身“吉他大潮”的鄌郚樂器人紛紛意識到，要想長遠發展就要做自己的品牌。
為此，鄌郚鎮鼓勵樂器企業加大創新投入，創建自己的品牌，推動產業從“貼牌”向自主品牌提檔升級。如今，張建軍已經注冊了多個品牌，“現在我們做的都是自己的品牌”。張建軍告訴記者，今年他想去幾趟國外，和客戶見見面，用自有品牌開拓一些新的訂單。
在樂器制造行業摸爬滾打了20年的山東省雅特樂器股份有限公司總經理趙衛國同樣在品牌領域不斷深耕。雅特樂器作為中國樂器協會電吉他技術研究會主任單位，積極參與《高端電吉他制作》團體標準、《國家電吉他質量標準》等國家級行業標準編寫，支持企業自主開展技能人才評價，申報“吉他制作工”新職業規范，增強了鄌郚吉他產業在全國的話語權。
有著27年制琴生涯的秦繼鐸是鄌郚鎮秦家河洼村人，曾是一家知名曼陀鈴品牌生產商的資深員工。2022年7月，他在鎮上的新時代文明實踐大廳，建起了一處可以滿足個性化需求的高端吉他定制工坊。“這里是一個窗口，可以更好地展示鄌郚的吉他技藝，提升知名度。而且，周邊有制琴的，也有做電商的，可以隨時交流，提升水平，拓寬銷路。”秦繼鐸說，“現在一個月能做四五把吉他，都在2萬元左右。”
在雅特樂器展廳，趙衛國指著一把造型精美的電吉他告訴記者，公司與山東工藝美術學院共同搭建電吉他設計研發中心后，研發生產高端定制非遺漆藝電吉他，單把銷售價格高達35萬元。“僅注冊商標不叫品牌，得到行業認可才是品牌。”趙衛國說，雅特電吉他已被格萊美博物館收藏，進入格萊美錄音中心供世界音樂人使用，鄌郚吉他正邁入國際化的新征程。
將優秀傳統文化元素融入吉他設計理念，青花瓷、非遺漆藝以及當地的風俗特色，都成了吉他設計師的靈感之源。同時，當地不斷延伸產業鏈，把吉他琴頭制作成伴手禮藝術品，作為文創產品對外銷售。“國禮品牌”“好品山東”“山東手造·濰有尚品”優選100名單……近年來鄌郚吉他屢獲殊榮，自主品牌正在崛起。
鄌郚吉他存在感提升，離不開當地的大力支持。據了解，鄌郚已投資2000萬元，建成集展示、研發、檢測、電子商務于一體的樂器產業發展中心，引入中國（濰坊）跨境電子商務綜合試驗區昌樂園區，電子商務從業人員達到1100余人。
“‘抱團出海’已經成為鄌郚吉他深耕品牌之路的亮麗風景。”玄海云介紹，依托樂器行業協會，鄌郚注冊了“鄌郚”吉他區域公用品牌，培育“EART”“KRAIT”等自主品牌40余個，擁有35項專利、42項版權。美國阿納海姆國際樂器展、德國法蘭克福樂器展、上海國際樂器展等國內外大型展會現場，鄌郚吉他受到音樂愛好者的廣泛青睞。
“鄌郚吉他手感細膩、選材精良，最重要的是能滿足個性化定制，契合我心目中的好手感、高顏值。”馬來西亞“異種樂隊”主唱兼貝司手司徒志輝，通過雅特樂器定制了一把“探索者號”電吉他。他表示，鄌郚吉他的品質不輸很多國外大品牌。
從務農人到工匠人
原料切割、部件組裝、琴弦調音……不少農民“扛起鋤頭種地，放下鋤頭制琴”，實現了從莊稼漢到樂器工的無縫切換。
在昌樂昌韻達樂器有限公司，3條生產線開足馬力運轉。46歲的調音師李慶生戴著手套，靈巧的雙手一邊調旋鈕，一邊彈弦。他告訴記者，自己干過很多工種，現在是調音師，一天能調兩三百把電吉他。“早上先去地里忙活一陣，不耽誤到廠里上班，每月工資八九千元。”李慶生說。
從最開始的鄌郚樂器廠到合資企業繆斯樂器，再到鎮辦企業百靈樂器，以及現在的雅特樂器、昌韻達樂器等108家樂器生產及配套企業，從小作坊到大品牌，從農民到調音師，鄌郚鎮的電吉他豐富著音樂人的快樂，也充盈著小鎮人民的錢包。目前，很多像李慶生這樣土生土長的村民，正逐漸成長為技藝熟練的制琴工人。今天的鄌郚鎮，年人均工資收入8萬元左右，電吉他等樂器生產成為當地居民重要的收入來源。
在采訪中，記者了解到，鄌郚樂器產業當前仍面臨自主品牌數量少、產品以代工為主的實際。在昌樂縣東方樂器廠總經理李華濤看來，國內市場品牌建設投入不夠，高端市場被國際品牌占據，差異化營銷策略有所欠缺，也是鄌郚樂器產業需要下大力氣解決的問題。
對此，張鵬有著自己的見解和想法。他表示，著眼未來，鄌郚樂器產業將針對國內細分市場構建差異化品牌定位，通過“測評+帶貨”精準觸達目標用戶，塑造具有辨識度的自主品牌體系。同時，瞄準二產帶三產促一產，扎實做好“工農文教旅”多業態融合發展文章，謀劃開展好電聲音樂節、吉他大賽等活動，塑造“吉他小鎮”文化印象，借助跨境電商、快遞出海等，推動一把吉他連世界。
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