高原農特產品出省還“出海”
桐鄉市和松潘縣共建的電商產業園。劉文佳 攝
6月9日8時，四川省阿壩藏族羌族自治州松潘縣電商產業園內，阿壩龍莉直播間準時開播。“經過一年多的運營，現在牦牛肉的日銷量可達800斤。”龍莉說，她銷售的產品中，80%來自松潘。
“松潘以前的電商基礎并不好，從桐鄉市引入電商模式、電商人才后，消費幫扶有了社會力量的廣泛參與，農特產品的銷量得以快速增長。”掛職松潘縣委常委、副縣長的浙江援川干部嚴溧說，2021年，消費幫扶以機關企事業單位采購為主，年消費額數百萬元。如今，消費幫扶舉措迭代升級，累計已實現銷售額3.19億元，其中線下銷售1.19億元、線上銷售2億元。
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“以購代扶”，擴大產品知名度
松潘有蜂蜜、羊肚菌、牦牛肉、冬蟲夏草、貝母、藏紅花椒等豐富的農特產品，但此前很多年，這些農特產品在當地農牧民增收方面起到的支撐作用并不大。松潘縣經濟商務和信息化局局長何躍道出緣由：以前這些農特產品多為農牧民自行種植或采集再零散售賣，質量不穩定，加上交通不便，農特產品走出大山的動力不足。
從2021年開始，浙江省桐鄉市對口幫扶松潘縣，在消費幫扶方面首先采取了“以購代扶”的方式——農戶愿意出售什么，機關和企事業單位就采購什么。
為了降低采購成本，桐鄉市供銷合作總社成立了松潘縣鳳棲貿易有限公司，直接在松潘當地開展產品對接，還通過在桐鄉設立直營展銷館、特產館等方式，助銷松潘農特產品。“我們還邀請松潘企業參加桐鄉文旅消費季、桐鄉槜李文化節、豐收鄰里·共富集市等展銷活動，擴大松潘農特產品的知名度。”嚴溧說。
在“以購代扶”舉措推動下，數年間，數百萬元松潘農特產品陸續發往桐鄉。今年初，桐鄉市供銷合作總社又向松潘縣采購了超百萬元的農特產品，計劃年內還要采購一批。
但該舉措主要面向機關和企事業單位，消費群體數量有限。如何突破這一“天花板”，讓消費幫扶產生的帶動效果更上一層樓？桐鄉決定吸引更多社會力量參與其中。
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電商賦能，面向更廣闊市場
在對口支援工作中，桐鄉市向松潘縣派出電商專業人才，來自桐鄉市商務局的王仲龍就是其中一員。在他看來，松潘的農特產品在東部市場上有吸引力，只要在此基礎上保證產品源頭質量、打通供應鏈、培養吸納優秀電商人才，就能讓松潘農特產品打開更廣闊市場。
隨后，桐松雙方共同完成了17個鄉鎮的走訪調研，設立了松潘優質特色農產品名錄，嚴格按標準收錄了口碑好、產品質量有保證、能帶動更多農戶增收的產品60余種，解決了過往零散采購質量無法把關、價格談判議價權小等問題。
在打通供應鏈方面，雙方又依托國家級電子商務進農村綜合示范項目，攜手建設縣鄉村三級物流體系、冷凍冷藏倉儲中心等系列項目，將農產品損耗率從25%降至8%。同時，雙方還引入商業物流企業及生鮮配送企業，使牦牛肉等產品最快48小時內便可直達長三角各地。
“我們還通過網絡夜校、營銷培訓、電商沙龍、新農人電商直播百日訓練營等方式，培育本土電商人才超1000人，孵化電商創業團隊8個，直接帶動就業150余人。”擔任松潘岷鼎文化旅游發展有限公司副總經理的王仲龍說，松潘縣的各類電商賬號，粉絲量在電商平臺和視頻社交平臺上快速增長，獲客量、銷售量也隨之水漲船高。
“我經常走村入戶、走街串巷做實景直播，賣應季的野生菌、野菜、蟲草等產品。”參訓學員王永其說，雖然公司成立只有兩年多，團隊只有4個人，但現在年銷售額已增長到600萬元左右。
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挖掘優勢，細分領域
邁入電商賽道，松潘的農特產品不僅銷量大增，產品價格還比過去上漲了30%，這吸引了更多人加入農特產品銷售行列。來自阿壩州汶川縣的龍莉此前一直在外省發展電商，去年3月，她在松潘縣注冊成立了一家新公司，決定通過直播電商銷售松潘農特產品。
“松潘的大蒜和番茄，復購率非常高。今年的產品都還沒出來，已經預售了很多。”龍莉告訴記者，為了保證貨源品質和打響品牌，公司與鄉鎮直接簽訂訂單，“我們都是以市場價收購。”
大蒜正是松潘縣大姓鄉的主要農產品之一，今年，該鄉也拿到了部分訂單。“目前還處于起步階段，但大家已經看到了效益。”大姓鄉黨委書記南宇說，相比以前的自產自銷和就近銷售，這種訂單模式，能幫助村民獲得更多收入。
曾經“出山”都困難的高原產品，如今不僅順利出省，還通過跨境電商渠道“出了海”。通利榮松藥業就把7噸中藥材出口到了日本，拓寬了海外市場。
除了賣實物，還有創業者開始探索賣風景、賣體驗。“從互聯網渠道獲客，吸引他們來松潘，吃住行游購娛，我們都能承接。比如游客喜歡騎馬旅游，我們就與馬隊合作，給牧民分成。”創業青年黎文廣說，川青鐵路開通以來，公司賬面流水已經超過了800萬元。
推動消費幫扶深入更細分領域，嚴溧說，桐鄉幫扶團隊已經謀劃出3個方向：推動高原特色產業產品數據化，實現溯源化管理；挖掘鄉村特色產業優勢，實施“一村一品一主播”計劃，力爭2027年覆蓋全縣50%的鄉鎮；拓展中東歐市場，推動跨境電商出口額再創新高。
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